2020-04-10 浏览数:
2020年,一场突如其来的新型冠状病毒肺炎席卷中华大地。在这次疫情的催化剂下,中国卫浴行业也许正迎来改革开放以来,最大的一场考试。
疫情之下,如何破局生存?
疫情影响下,消费者集体宅在家中,线下门店流量断层,这样的环境因素,促进了家居建材品牌传播模式和卖货模式的改变,更加快了家居建材企业数字化意识的觉醒速度。
如在2-3月份大部分企业利用微信直播等平台软件进行线上直播带货,拉动线上销售量,通过线上引流,提高品牌影响力,均取得了意想不到的成绩。
(图片来源:唯可卫浴公众号,侵删)
任何新事物的产生,总伴随着争议与机遇的交织。面对“直播”这一行业现象营销变化,王一时表示,要保持一颗包容的心态,积极尝试,谨慎布局,以万变应不变,同时也以不变应万变。变化的是模式、手段和场景,不变的是以客户为中心的经营理念和产品理念。
“利用这次疫情期间,不断加强团队销售知识培训,用专业的知识以及服务,从内外加强我们团队的内外功,每天都在进步,更好为客户服务。
如从建店,专业人员调研市场,选取市场需求的优质产品,专业产品知识培训,营销经营策划,促销一体化运作,售前后一体化服务到位,面对市场变化,快速反应。以优质的团队,优质服务更好服务于客户,立足于市场,是我们一直所坚持的。”王一时说道。
(图片来源:唯可卫浴公众号,侵删)
当前,线上销售无法取代线下,其最大价值是与线下互补。线上销售的传播效果很好,但无法精确对准有需求的群体;而门店销售虽然传播途径和扩散面较小,但是可以很好的捕捉有意向客户者并促成订单。
疫情将会逐渐消散,等到线下流量逐渐回归,客流最终还会回到线下,但这并不意味着直播将会一哄而散。
家居建材营销的趋势必然是线上线下的有机结合和全面渗透,家居建材直播将会成为一种新常态,通过直播在线上引流、蓄客,再到线下卖场门店体验、购买,进而推动全行业的营销变革。
(图片来源:唯可卫浴公众号,侵删)
抓住风口,迎来“春天”
“因受到疫情的原因,我们唯可厂家根据实际情况都给予我们经销商一些优惠政策,补助。”同时,王一时也表示,目前各卖场也根据实际情况为经销商给予了一定的减免扶持政策。
在危机之下,厂方和经销商、卖场一定要报团取暖,互相理解和支持,共度难关。各方面的支持与努力,我们经销商也减少了不少的冲击,我们相信齐心协力共渡难关,早日战胜疫情。
随着疫情逐步缓解,消费者的健康意识和生活防护意识不断提升,同时,智能产品也有着新的发展机遇。如在某种程度上能够更好的避免接触式传播和粪口传播等方式传播。
比如,感应式龙头,能避免开关按钮接触;智能马桶拥有杀菌和离坐自动冲水、自动翻盖等多项功能,也是能够避免更多的接触。
而我们浴室柜这方面,也会要求更加环保,更加人性化,更加会符合消费者需求,这也是我们不断努力前进的方向。
(图片来源:唯可卫浴公众号,侵删)
寄语:办法总比困难多,曙光就在眼前!疫情犹如一次突如其来的大考,虽然让我们感到丝丝的阵痛,也让我们看到自己的缺点和不足,亦让我们走的更稳更远。
“没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临”,穿越疫情的阴霾,我们依然相信中国经济的韧性。)
(文章来源:唯可卫浴公众号,侵删)
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